多背一公斤

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来源：http://epaper.nddaily.com/D/html/2009-05/11/content_786885.htm

　　多背一公斤

　　5年前，一位叫安猪的驴友在互联网发起了“多背一公斤”的公益项目，号召大家在出行时，顺便为偏远学校的孩子们带去一点东西，书、铅笔、本子等等。

　　5年间，数千名驴友加入了他的队伍，多背一公斤活动到过的学校已超过500所，足迹遍布四川、广西、云南、贵州、山西、河南等地。

　　一周前，安猪（Andrew的俏皮译法，中文名余志海）卸下背包坐在记者面前，一边扒着炒饭，一边谈起即将在成都发行的公益主题明信片，以及多背一公斤摸索如何“造血”的故事。

　　安猪=无所不在

　　安猪是怎么让一个叫多背一公斤的网页，将遍布各省市的志愿者结成一张网的？回答这个问题，或许可以从他津津乐道的其他案例中得到答案。

　　第一个案例是联合国粮食发展署发起的FreeRice（www.FreeRice.com）网站。网友用自己的智力和鼠标，每答对一道题，饥饿的人们就能获得十粒大米。安猪一看到这个创意，就猜想它一定会成功！因为，它符合优秀公益项目的诸多特征：创意、简单、具体、零投入。

　　多背一公斤的名称已将其创意溢于言表。安猪认为人是自私的，引导旅行者做好事，要让他们的收获尽可能高，才会乐意去做这样的事。如何让旅行者更方便做好事，降低他们参与的门槛？看看他的网页是怎么设计的：你可以在多背一公斤的网页上轻松搜到目的地周边需要资助的学校。至于出行前应该做什么准备？当地的交通和环境如何？这些，有其他旅行者与你共享经验。旅行归来，别忘了回到这里，其他网友正等待着你的回馈和新发现呢！

　　这听起来像是一次自助的公益之旅！没错。之所以这么设计，源于安猪一直很欣赏的第二个案例：你我熟知的维基百科模式。“让普通人都参与进来，创造奇迹！”这个“传播、沟通与交流平台”的定位，让多背一公斤摆脱许多草根NGO常用的给参与者小额补贴的方式。捐赠本身的经费全是参与者自己分担的自不必说，其他网友自发组织的公益活动，如京沪等地的图片展，费用也均为当地的多背一公斤团队成员分担。

　　而另一方面，草根创业注定不具备大量的资源进行技术开发。为此，安猪用上的“借鸡生蛋”法：多背一公斤的论坛采用了凌云所提供的架构；博客借助了Blogus现成的平台；Flickr网站提供的相册功能用来作为图片展的平台；豆瓣网站作为推荐给孩子书目的平台……安猪在互联网上简直无处不在，豆瓣、myspace、blogbus等站点都有他的“足迹”。以至于记者毫不费劲地在豆瓣网的空间，就与安猪取得联系。

　　“要发展，就要自己造血”

　　商业化在安猪看来，是多背一公斤不可回避的趋势。除了解决资金的压力，他还想让人们认识到公益也是有成本的。

　　在国内民众传统的认知里，善款，从来都是要100%用到刀刃之上的。去年四川汶川地震灾害，多背一公斤作为项目投标方之一，在4个竞争对手中位居网友投票数首位，以“为灾区学校建立50个图书室”的项目成功拿到部分网易网友的善款实施运作。而这当中产生的行政费用，却是多背一公斤另外从南都公益基金会申请到的资助。

　　民间组织在筹款和募捐上和国际上其他国家的民间组织不同，中国的民间组织基本没有独立筹款权。“多背一公斤要健康发展下去，要么用户承担相应的公益活动成本，要么多背一公斤可以利用相关的资源（品牌、信息）来进行商业化经营。”

　　怎么经营？承接基金会的项目，这几乎是国内NGO筹款（或生存）的主要方式。但安猪则坦言，多背一公斤接受捐赠的来源，“会更侧重于商业的合作来解决资金问题。”

　　但是从商业合作解决资金问题的方法奏效吗？“因为我们能直接影响的是参与者，而不是贫困落后地区的学校和儿童。”因此“给了多背一公斤一个很大的营利空间。”

　　用有趣的心态做有趣的事

　　去年初，安猪以爱聚（北京）咨询公司的称谓，成了一家在工商局注册的企业法人。而爱聚公司的功能，正在于通过各种商业合作为多背一公斤项目提供资金支持。

　　之前上海和南京的图片展都得到了电脑报的赞助，被安猪看做是良好的开端。在过去的时间里，多背一公斤还建立了包括和百度、舒肤佳、格力等企业的广泛合作，比如承接宝洁公司的舒肤佳品牌等公益活动。

　　不过casebycase显然不是很现实的“可持续发展模式”。“标准公益产品”的设计和推广或是一种尝试。去年底到今年春节前，多背一公斤以爱聚公司的名义发起一款“图书室”的捐赠项目，并向商业企业推介。在这一标准化公益项目中，一个图书室的费用、硬件、后续服务都尽可能达到标准化，类似于希望工程20万即可筹建一所希望小学那样。“标准收费”，包括其后续服务及行政费用。

　　不过这款标准捐赠项目的推广也不是很理想，前前后后只推广了十几个之多。这让安猪反思的，不仅是项目设计的市场接受程度、多背一公斤的志愿群体与厂商消费群体的吻合程度，还在于，由多背一公斤直接服务偏远学校这一受益方的公益行为，是否偏离了多背一公斤最初只做一个平台的定位？

　　为此，多背一公斤与成都邮政合作发行的明信片，可谓标准化捐赠项目的“进化版”！一款以“多背一公斤”为主题的明信片，5月中旬将在成都的邮政系统正式发行。售价10元一张，扣除2.5元的邮政制作投递成本，还会有6.5元作为购书的善款，为“多背一公斤”版图上的偏远学校带去少儿读物。而剩下的1元，则是“多背一公斤”的行政费用。

　　按照安猪的设计，到时候，每张贺卡上都会有独立的密码，消费者可上多背一公斤的网页凭密码获得认证，之后可以自主选择自己的6.5元善款将捐赠给图表所列的哪一所学校，而捐赠一旦完成，消费者还会收到相应的通知，每一个环节都尽可能考虑消费者参与的元素。